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2018-10-22 憨慢敷出金雞母

【面膜大王一】用好機器讓客人流口水 拚成年收65億不織布龍頭

黃清山創立的南六企業,現為亞洲第二大不織布供應商。

個性憨慢古意的南六企業董事長黃清山,來自臺南六甲一個務農家庭。身為長子的他,為了帶家人脫離貧窮的生活,專科畢業後什麼工作都嘗試,做過飼料廠、汽車零件廠的工人,也當過廚具業務,最後靠著一片薄薄的瓦斯鋁箔盤創業,賺進人生第一桶金。 

但黃清山不以此為滿,他危機意識強,有感傳統產業若無法持續創新,未來只有被淘汰一途。他陸續跨足生產菜瓜布、抹布等廚房產品,並往上游發展,投入不織布產業,生產溼紙巾、面膜與水針不織布,現為亞洲第二大不織布供應商、臺灣最大面膜製造商,去年公司營收近65億元。

採訪這天,南六企業董事長黃清山顯得有些疲憊,前一晚因班機延誤,他一路折騰,睡不到2個小時,「妳知道有多扯?本來晚上7點就要飛了,結果凌晨才飛,到臺北3點多了,么壽啊!」

黃清山說話草根性十足,可是一談到擴廠計畫,這位臺灣面膜大王的精神都來了。帶我們走進年底即將投產的高雄燕巢廠,全球最大、2條寬6米的水針不織布機臺巨大無比,這是南六準備攻城掠地的新武器。

黃清山認為,紡織業沒有投資就沒有產能,只能往前衝。

黃清山認為,紡織業沒有投資就沒有產能,只能往前衝。

他細數,燕巢廠運轉後,南六在臺灣的產能將提升1.5倍,加上年出貨4萬噸的浙江平湖廠,及明年第四季將助陣的印度廠,年營業額可望衝破120億元,穩居亞洲第二大不織布供應商。

「傳統產業的生命週期差不多就是10年,不懂得轉型升級,很快就會被淘汰。」黃清山說:「紡織業沒有投資就沒有產能,我們上市企業就像過河卒子,沒有後退的餘地;你不投資,股票整個挫屎,會被人家笑死。」

南六的燕巢新廠預計在今年年底投產。(南六提供)

南六的燕巢新廠預計在今年年底投產。(南六提供)

這是他的企業管理之道?黃清山大笑:「我不知道怎麼講,因為我是鄉下人,鄉下人就很笨,笨就用心做,我買德國、法國進口的機器唌(臺語,引誘)客人、唌到他流口水、唌到他喜歡跟你買,客人認同我們,我們就感恩。」


【面膜大王二】清水溝蛆爬滿身 讓老闆感動到想把女兒嫁給他

黃清山來自臺南六甲農村,小時候生活相當辛苦。

黃清山出生於臺南六甲農村,父母靠種田維生,也在附近的瓦窯廠工作,但農夫看天吃飯,一家7口生活相當辛苦。

 

「我去嶺東商專念書時,交了女朋友,想跟家裡拿一點零用錢,但我爸媽叫我要節省一點,因為那年颱風多,稻榖又被老天收走了,全家縮衣節食供我去念書…可是看到我家隔壁開輾米廠的同學,零用錢拿500元都沒問題,我那時很強烈地想,我一定要創業,我要脫離這樣的生活。」

貧窮激發黃清山向上流動,畢業後他先進入高雄一家飼料廠當管理員,把小職位當自己的事業經營。

黃清山(右2)自嶺東商專(現更名為:嶺東科技大學)畢業後,進入高雄一家飼料廠上班。(黃清山提供)

黃清山(右2)自嶺東商專(現更名為:嶺東科技大學)畢業後,進入高雄一家飼料廠上班。(黃清山提供)

「我真的很認真,三更半夜、下大雨都去巡廠。以前廁所都是一條溝,一次颱風來,那條溝堵住了,水會倒灌進工廠,我拿了一支竹竿就在那邊清,溢出來的都是蟲,吼,我整條腿都是蛆。」黃清山說:「我那時月薪才800元,我不是在替誰拚,我是為了自己,因為我想學。」

拚命三郎的個性讓黃清山一路升官成為組長,還管了十多名工人,老闆相當欣賞他,還想把女兒許配給他,「老闆跟我爸說,很希望我可以當他們家的女婿,可是跟他女兒不來電,我也不好意思繼續待,就去汽車零件廠上班。」

圖為南六位於高雄橋頭的廠區。

圖為南六位於高雄橋頭的廠區。

說起往事,黃清山有些害羞。事實上,命運造化總是弄人,二十多年前二人再度重逢,黃清山成了身價數十億元的大老闆,飼料廠老闆的女兒卻因工廠沒落,意外成了南六的便當供應商,或許是面子掛不住,一段時間後,對方來電說:「不好意思,不做了。」

在汽車零件廠磨了半年,想學行銷的黃清山決定轉行,成為天鵝牌廚具的業務員,「我國語說得比較靦腆,憨慢到連話都不會講,拜訪客戶常被罵出來,工作第3個月,才有第一筆業績。」

為了開發新客戶,黃清山硬著頭皮從路邊的建案下手,他買菸送工地警衛,換得建商老闆的電話,又挨家挨戶推銷,並壓低自己的利潤,「因為我很憨慢賣,所以只賺老闆給我的最少利潤。」



【面膜大王三】錫箔瓦斯爐盤 讓他賺進人生第一個百萬

1978年,黃清山靠著一片薄薄的錫箔瓦斯爐盤創業。

一次黃清山到高雄幫客戶做廚具規劃,「人家太太拿了幾片錫箔做的瓦斯爐盤跟我炫耀,說這是從新加坡買回來的,臺灣沒人做、很時髦,我跟她拿了一片回宿舍研究,後來在臺灣鋁業公司找到這個原料。」

 

1978年,黃清山向家人借了50,000元買沖床與機器,開模做瓦斯爐盤,「我是臺南六甲人,所以公司取名南六企業,生產的瓦斯爐盤叫『婦之友』,就是婦女的朋友。」

創業一個月後,他相親結婚,太太黃謝梅雲與弟弟黃和村負責生產,他每天清晨則到高雄中學前的菜市場擺攤,小小的3人公司就這麼動了起來,「進口的瓦斯爐盤一包10片賣50元,我賣3包100元,大家都覺得很新鮮,後來開始有人跟我批發,從高雄、臺中賣到臺北。」

青年時期的黃清山。(黃清山提供)

青年時期的黃清山。(黃清山提供)

「以前很流行講百萬富翁,我們最好的時候,一個月營業額做到100萬元。」黃清山說得驕傲,「我小時候沒錢,人生賺到第一桶金,真的很高興。」

早年支票、匯款不盛行,黃清山自己送貨、收款,「我老婆的嫁妝是一臺鈴木125,以前我一路騎到臺北去收帳,3年後才買貨車,晚上睡在車上,還被警察誤認為是小偷,我拿客戶名片給他看,他才讓我走。」

早年支票、匯款不盛行,早年黃清山得自己送貨、收款。

早年支票、匯款不盛行,早年黃清山得自己送貨、收款。

「那時我剛創業沒有錢,怎麼可能去睡飯店?」黃清山苦中作樂地說:「可能我從小比較純真,有時我睡在田旁邊,碰到下雨天,有蟲叫、鳥叫還有青蛙叫,這是田園交響曲,現在回想起來還是很快樂。」

小時候跟著堂弟們玩在工廠的長子、南六董事長特助黃世鐘回憶:「我爸以前就是校長兼撞鐘,他騎摩托車整個臺灣跑,常出去一個禮拜才回來,所以我小時候很少看到爸爸。」



【面膜大王四】臺日系面膜全包 臺灣最大面膜商是這樣發跡……

南六的自有品牌面膜「詩柔」,是郵局的暢銷品。

瓦斯爐盤的生意步上軌道,但黃清山危機意識強,又推出「潔利絨」菜瓜布、抹布,並從菜瓜布延伸至上游的不織布。不過,眼見臺灣製鞋產業發達,黃清山一度跑去開人工皮革廠,卻大虧3,000萬元,「25年前的3,000萬元,你可以想像嗎?」

 

「那不是我專業的東西,技術門檻也高,我敗得很慘、一敗塗地,差點把之前賺的全部虧掉,幸好家裡賣了一塊地幫我補貼,幸運之神也照顧我,有讓我轉過去。那時我很強烈地認為,我就是要往上游去做,所以後來我改做面膜,要賺錢就要慢慢往上游做大。」

1988年,黃清山雙管齊下,一面壓低不織布原料的利潤搶單,一面買進高價機器,生產品質穩定的不織布,製作胸罩用襯棉品,成為臺灣華歌爾、黛安芬的供應商。

黃清山危機意識強,幾經轉折,將公司生產重心放在生產不織布。

黃清山危機意識強,幾經轉折,將公司生產重心放在生產不織布。

「有的工廠是1億元以上的機器不買,我們是1億元以下的不買。」黃世鐘說:「碰上客訴,老闆馬上飛去處理,明天不能到、後天也會到,有什麼問題見面三分情,客人本來很氣,看到你人來了,就算了。」

2005年在品牌商邀約下,黃清山前進浙江平湖設廠,並交由弟弟黃和村坐鎮,今年則揮軍印度。考量印度宗教、文化問題複雜,他也和印度當地大學合作,邀請印度學生來臺攻讀碩士,並當儲備幹部,目前南六的臺灣廠內已有5位印度籍的種子教官。

南六曾推出「潔利絨」菜瓜布,現已停產。

南六曾推出「潔利絨」菜瓜布,現已停產。

10年前,黃清山結束高汙染的菜瓜布事業,全面進軍面膜、溼紙巾與衛生棉表材等領域,拿下聯合利華與多家日本大廠的訂單,晉升臺灣最大面膜製造商,自有品牌詩柔面膜也賣進郵局。

那麼,身為臺灣面膜大王的他,也敷面膜嗎?「我會啊,但我敷保溼就好,不用美白啦!」拿起一片面膜仔細端詳,看見鏡頭對著他,黃清山趕緊轉移話題:「你們不要一直拍我,你們有什麼企圖?我現在開發玉米澱粉,讓面膜布未來可以自然分解,我來看看這有什麼功效。」

 

 

 

 

 

轉載鏡週刊:文|邱莞仁    攝影|陳俊銘

 

 

 
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